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Prospecção, pré-vendas, CRM e gestão comercial — o que aplicamos todos os dias em centenas de operações B2B.
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Pré-vendas
SDR interno ou terceirizado: como tomar essa decisão
Contratar e treinar um time de pré-vendas do zero ou acelerar com uma operação terceirizada? Os critérios que usamos para orientar essa escolha.
Felipe Traina · 29 de jun. de 2026 CRM
7 erros de implementação de CRM que travam suas vendas
O CRM deveria ser o motor da operação comercial, mas na maioria das empresas vira um repositório de dados desatualizados. Veja os erros mais comuns — e como evitá-los.
Felipe Traina · 22 de jun. de 2026 Prospecção
Cadência de prospecção: o guia prático para gerar mais respostas
Quantos toques, em quais canais e com que intervalo? Um guia direto para montar cadências que geram conversas — sem queimar sua lista.
Felipe Traina · 15 de jun. de 2026 Gestão
As métricas de pré-vendas que realmente importam
Volume de atividades diz pouco. Estas são as métricas que usamos para diagnosticar e destravar operações de pré-vendas — e o que cada uma revela.
Felipe Traina · 08 de jun. de 2026 Estratégia
ICP: como definir o perfil de cliente ideal da sua empresa
Vender para todo mundo é o caminho mais rápido para não vender para ninguém. Um método objetivo para definir — com dados — quem é o seu cliente ideal.
Felipe Traina · 01 de jun. de 2026 Pré-vendas
Follow-up sem ser inconveniente: técnicas que mantêm o negócio vivo
A maioria dos negócios não morre com um 'não' — morre no silêncio. Como fazer follow-up que agrega valor em vez de cobrar resposta.
Felipe Traina · 25 de mai. de 2026 Nenhum artigo nesta categoria ainda.
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